没有人气，就没有送货？让我们看看你的直播过程是否有问题。

直播过程是指从直播开始到下一次广播安排的节目。

是一个很好的现场直播过程，它可以让你在镜头前始终充满活力，有序地展示和引导用户购买商品，还可以提升现场直播室的知名度。

最近，工作人员通过查看各种平台的直播数据，发现了一位名叫“二手设计师小孙”的主播。她以“性价比之王”的标签吸引了大量粉丝

在8个半小时的现场直播中向16万名观众推荐了120种服装。

▲图片来自淘宝直播

。是什么让她在长时间、高强度的现场直播中始终精力充沛地面对用户？今天，让我们分析一下她的现场直播< br>

▲现场直播流程简介

通常服装穿着和搭配商品的现场直播分为三个阶段:开场、单一产品介绍和结尾每个舞台主持人都有相应的演讲技巧和操作程序，“二手设计师孙”也有类似的程序。

1、直播开始

直播开始时，主持人首先向所有用户打招呼，并立即引导用户注意店铺主播

二手设计师孙:

“大家好，早上好，我是孙，新来的可爱小女孩记得点击头顶观看。”“

在接下来的5-10分钟内，只要有用户进入演播室，发接二连三的打招呼，主持人就会向他们打招呼当演播室里有一点流行的时候，主持人开始向用户展示现场直播的服装风格。

▲风格的浏览图片来自淘宝直播

。在商品浏览的链接中，主播将向用户展示今天的主要风格。

告诉用户今天他们将试穿多少种衣服，他们将试穿的衣服的特点是什么，他们将有什么样的优惠活动，以及在优惠券发行后产品将比原价便宜多少。主播

二手设计师小孙:

“今天所有的商品都物有所值。今天仍然是春天，夏天，秋天和冬天，工作室里都有。”他们家的主要焦点是高质量的奢侈品。"

2，单项介绍

进入现场单项介绍会话。主持人将在5-10分钟内详细解释每件衣服，展示和解释衣服的外观、材料、风格、尺寸、颜色和场景。

在拟合效果显示链接中，锚点将解释该样式的外观样式锚

二手设计师小孙:

“它的外观有几何波浪线，腰边，很像迪奥的风格。”“

视觉对比显示，用户可以感觉到商品的价值超过了它们的价值当

夹克展示时，主持人还会顺便解释服装的材料，并告诉用户服装的合适尺寸和场景。主播

二手设计师小孙:

“我的连衣裙是羊毛针织，灯绒袖。不管你穿多大号，这件衣服都很合身。这件衣服非常适合上班时穿。“

▲试衣图片来自淘宝直播

接下来，主持人将介绍服装的尺寸和颜色，并告诉用户该服装适合什么尺寸以及如何选择颜色和搭配风格。锚定

二手设计师孙潇:

“这条裙子不建议100公斤以下的人抢购，但建议100公斤到135公斤以下的人购买。””

然后，主持人将回答用户的问题，甚至根据用户的需要再次展示服装的细节。

是单一产品介绍的最后一部分。主持人将再次强调直播房间中商品的数量和价格，并引导用户点击订单。

3，直播结束

当直播结束时，主持人将给出直播结束提示，宣布明天直播的主题主播

二手设计师小孙:

“今天我们将准时展示120款，最后我们将向您展示另一小箱风衣。”明天是洛可可的新首演这些天你应该会看到其他主持人在播放洛可可，但他们都不是新的。我们是新手，有200个新手。"

在下一次广播之前，主持人将提醒用户明天的广播时间，并再次宣布主题

▲实时提示图片源于淘宝网

主播二手设计师小孙:

“明天早上7点准时开始，早上7点准时开始，今天到此结束，洛可可明天开始，再见“

以上是戴着领结的二手设计师孙潇的整个现场直播过程。最重要的部分是引入单项在介绍每一款产品时，anchor

将按照夹克效果展示、材料介绍、颜色、尺寸介绍和指导用户购买的程序进行操作。

，当然，有些平台在直播过程中没有按照项目说明的顺序链接到商品，所以主持人需要掌握直播节奏，更积极地引导用户点击购物车浏览商品。

为了让每个人都能更好地控制现场直播，参谋人员整理出了一些要点和技巧:

1。多次提醒福利，引导用户关注直播室

任何带商品的主播都会不断引导用户关注直播开始、中间和结束时的直播室。这将有助于提高工作室的知名度和粉丝的粘性。

除排水外，主持人还应适时重复直播福利和商品福利，以鼓励用户在直播室内停留。主播

二手设计师小孙:

“付款结束后，会有广播的好处，而且库存比较少，请不要走开"

2。控制每个项目的介绍时间

如果您想在直播中推荐多个项目，您需要控制每个项目的浏览和显示时间。

可以预先计划每种商品的说明(服装材料、款式、尺寸、颜色、服装场景)并细化说明的要点

在实际操作过程中，可以根据用户的关注程度适当延长或缩短单个产品的引入时间。

3。充分展示商品的细节

当展示或解释夹克的材料时，许多锚会走到相机前部弯下腰来，在解释的同时，它们会向用户展示衣服的颜色、质地和手感等细节。Anchor

还可以请助手或现场控制人员帮助展示产品的细节，例如请助手展示衣服内的储物格，向摄像机尝试布料的纹理，用指甲轻轻抠皮革，并告诉用户商品具有非常好的手感和纹理。

▲主播展示淘宝直播产品详情图片

主播可以及时扩展产品生产细节锚定

二手设计师小孙:

“这条裙子是日本机器皱成的。”"

4。强调商品的特点和卖点

推荐商品时，你可以把重点放在商品的卖点上，如材料、款式、服务等。Anchor

还可以与其他品牌的类似产品进行比较，以展示产品的性价比或其他方面的优势。

包是用聚氯乙烯做的，这是很多大牌包的材料。这款包性价比极高，可享受终身保修服务。包商广播

5。注意用户的问题，调整商品的解释顺序。在现场尝试和介绍单个项目时，主持人需要对用户的弹出屏幕保持敏感，并尽可能回答用户的问题，以满足用户的要求。

例如，如果用户多次要求试穿一件衣服，主持人可以适当地调整产品说明的顺序，并预先安排衣服的试穿。