一元店_把一元店开到网上，还包邮！他如何年赚上亿？

然而，随着生活水平的提高，这种盲目追求低价和忽视商品质量的模式已经逐渐被消费者所摒弃。

家2元店，曾经分散在街道各处，正在慢慢消失在人们的眼中。取而代之的是像名优产品这样的10元精品商店。

将适当提价，商品质量将大大提高，这将更容易为人们所接受。

但是2元店真的没有市场吗？

不，不，不，不。一个美国人卖的比两元店便宜

这家商店是Hollar，一家1元的在线邮件商店。

物美价廉对消费者永远有吸引力

即使在美国这样的发达国家，喜欢廉价商品的消费者也并不少见。

在美国，多达8000万人是一元店的忠实用户。在这些消费者的支持下，美国一元店的数量超过了30，000家。

美国人大卫曾经是一元店的常客，就像8000万用户一样。当

还是个孩子的时候，由于家庭经济状况不佳，他的父母每周只能给他一美元零花钱。

在这种情况下，每当大卫拿到来之不易的美元时，他都会毫不犹豫地奔向1元店。因为他知道只有在这里他才能买得起他喜欢的东西。也许

这一天让他印象深刻。即使在经历了20年的成功职业生涯并成为一家互联网公司的高管后，他仍然愿意在业余时间去1元店。

也是回忆童年乐趣的习惯，这让大卫偶然发现了商机。

经常光顾各种1元店的大卫发现了一个尚未被1元店占据的在线市场。

是的，1元店在美国非常受欢迎，全国有3万多家，但是从来没有人想过将1元店搬到网上。

为什么？

的答案似乎很容易找到。大多数1元的商店靠薄利多销来赚钱。不难理解，毕竟销售价格是存在的。

最初为了微薄的利润转移到互联网，这将增加包装、物流等成本。听起来很难赚钱。

然而，经过一番思考，大卫决定冒险一试。

后不到一年，和乐获得近5亿元融资，年销售额达到1亿元。

是一个许多人不喜欢的模式。大卫是如何成功的？

在和乐，许多产品的价格是1美元，最贵的不超过10美元

可以保持如此低的价格，而和乐的产品质量可以得到保证。

在这里，1美元的商品，无论是奥利奥还是欧莱雅，都是真的。

因此，一些爆炸性产品经常出现在和乐上，吸引用户疯狂购买。有时，和利时甚至不得不出台一些限制性政策，比如只能购买一个账户，以让更多的人享受优惠待遇。

同时，和乐还将把这些爆炸性产品放在网站首页的显著位置，这不仅能促进商品销售，还能迅速吸引新用户。

在互联网时代，营销是获得用户的一种非常有效的方式，但是做好营销并不容易。为了吸引用户，霍尔在营销方面也做了很多努力。除了依靠自我媒体，霍尔还通过社交媒体进行病毒式宣传。

在Hollar的用户中有一个奖励机制。只要用户通过社交媒体与他们的朋友分享链接，双方都可以获得2美元的购物积分。

不得不说，这种价格合理的激励机制对Hollar的目标用户非常有吸引力。

在中国就像是一场激烈的竞争。Hollar通过社交媒体的病毒式传播，在短时间内成功积累了大量用户。

除了病毒式营销，和乐在用户组挖掘方面也非常类似于品多

数据显示，和乐的用户大多是美国中部的低收入群体

群体的收入处于社会中低层，对低价商品的需求明显高于其他群体。

在Hollar出现之前，虽然在美国有大量的1元店，但大多数都集中在城市，很少分布在这个群体居住的郊区或农村地区。

Hollar的出现满足了这个群体的需求，加上适当的宣传，它自然能够在短时间内获得大量用户。

上述商业策略使和乐能够进入用户和市场。然而，随着规模的扩大，盈利能力仍然是一个挑战。

在国内互联网初创企业中非常常见，这些企业拥有数千万甚至数亿用户，但很难盈利。美国也存在同样的情况。

所以，在成功之后，霍尔面临着如何盈利的难题。

为了实现利润无非是做好两件事:开源和削减开支

对于开源来说，Hollar已经积累了大量的用户，并且营业额一直在增加，可以说是做得非常好。那么，应该做的是削减开支

为了减少开支，霍尔尽一切可能以各种可能的方式降低成本。

首先是控制采购成本

之前提到奥利奥和欧莱雅在和乐上卖1美元，这也是事实

为了实现这一点，和乐的仓库大多位于港口附近，因此许多最终产品都可以以极低的价格找到，既保证了低价，又保持了微薄的利润。除了

，和乐还使用廉价的物流来运输货物

，当然，廉价的物流牺牲了交货速度，但对Hollar用户来说，多等几天购买物美价廉的商品是可以接受的。虽然

使用低成本物流，但和乐也限制订单数量。单次订购至少需要10美元，超过25美元才能享受邮资服务。这些措施进一步降低了霍尔的物流成本

和乐成立后，开始与一些工厂合作推出自主品牌产品。

自有品牌的优势在于商品可以以接近成本价的价格出售。

依赖于Hollar的大量用户。这些商品可以直接在网站上销售，无需宣传费用。

同时，自我管理也减少了经销商，把节省下来的成本还给消费者。当每个人都不乐观时，大卫愿意尝试。这需要勇气大卫尝试

不是一个轻率的机会，而是一个深思熟虑的机会。

Hollar的成功有点类似于多多。当某个领域看起来有竞争力时，他们会以意想不到的方式挖掘新的用户组。

在霍尔出现之前，那些生活在美国中部的低收入人群，尽管他们的需求非常强烈，但却长期被社会所忽视。只有大卫看到了他们，所以他成功了

在某种程度上，世界是公平的

你可以看到别人忽略的机会，你很有可能成功。

作者:魏无忌

编辑:齐鲁生

商战智库

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