营销成功的案例_国米海鸥腕表一个月脱销，定制化营销的成功案例

仅一个月后，由国际米兰和海鸥联合推出的限量版定制手表脱销！

此前，围绕娱乐、动漫等行业的衍生产品开发一直如火如荼，但体育衍生产品在中国市场真正受到粉丝追捧的情况非常罕见。定制产品的热卖可能代表了国际米兰等欧洲巨头商业发展的模式创新。

据了解，这款由国际米兰和海鸥制造的定制腕表采用了限量销售模式，只向外界销售5000只手表，只在苏宁安逸销售这款腕表采用国际米兰经典衬衫的颜色为原型，蓝色和黑色为主要颜色。表盘还配有国际米兰队标志，并配有蓝宝石蓝色运动经典日历。这款联合定制的腕表一经推出，就受到了国际米兰球迷的热烈欢迎。根据目前的销售页面，第一批手表销售一空，处于无库存状态。

这不是国际米兰第一次在中国尝试这种定制营销。去年，国际米兰与三星联合推出了全球数量有限的S8手机，并与康佳和TCL共同推出了定制的国际米兰电视，均取得了可喜的成绩。今年，国际米兰继续推广定制营销。它刚刚宣布推出了带Baco的Inter Global宝冰箱和带石头技术的Inter Custom Sweeping机器人。

欧洲巨头一直特别重视中国市场。国际米兰还设立了一个中国办事处和一个专门的业务发展部，以保持和发展中国球迷市场。国际米兰希望通过创新的商业模式和与合作伙伴的合作，为球迷提供更好的产品和服务。

中国国际商业总监毛玉京在谈到业务发展时表示，“我们一直在探索和完善国际巨头俱乐部的品牌和知识产权落地模式，为赞助商品牌和产品推广提供更加符合中国市场特点的体育营销方式。"我们还希望关注球迷和泛运动人群的消费需求，与我们合作伙伴的品牌和产品优势一起开拓市场，为国际米兰打造定制的双品牌产品。“

”的创新营销模式与当前中国消费升级的环境密切相关。如今，年轻用户的消费逻辑不再仅仅是满足“使用价值”，而是依赖于“情感体验”的满足然而，知识产权是赋予产品更多价值内涵的关键因素，因为聚集在知识产权下的用户是一群有着共同认知的价值群体，这就要求以用户为核心来创造知识产权产品。

运动无疑是最理想的知识产权，尤其是对欧洲巨人来说。经过几十年甚至几百年的培养，这些知识产权巨头已经形成了持久的知识产权影响力和与观众更强的情感联系，从而拥有了更大更持久的情感实现空间。对于像国际米兰这样有着110年历史和几代人记忆的俱乐部来说，知识产权的影响不需要太多提及。

一位营销知情人士表示，“当大量中国品牌进行营销时，他们并不重视品牌本身的塑造，而是希望直接推动产品销售，并有实际的销售需求。因此，以前中国品牌最简单的营销方法就是邀请明星代言人。现在，可以定制和反向定制的知识产权产品也是企业希望看到实现的营销方法。”“

国际米兰和海鸥联合腕表只是国际米兰众多定制营销的一个例子。这样一个成功的案例也给国内体育营销行业带来了一些启示，即俱乐部如何为中国市场制定定制的营销计划，帮助合作伙伴与球迷建立情感纽带但是体育知识产权本身具有很强的情感联系，这是其他知识产权无法比拟的。