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东北市场虽然是“网红獐”，但东北网红在化妆品的“随身物品”中不怎么受欢迎。
“东北人都是天生的能手”。
这句流行语充分体现了东北人的幽默感和性格特征。 由于这一先天的优势，东北网的红色数量相当多，在网络平台上的活跃度也非常高。
近年来，打算进军在线化妆品市场的东北传统的在线渠道业者也很多，开始从网红寻找切入点。 那么，在化妆品领域，东北网红的表现怎么样呢？
东北网红“土壤”吸引CS店和代理商
“在东北，没人知道网红吗？ ’一个转变成电商的代理商这样说。
根据小葫芦数字红人排行榜，快速直播收入排行榜前20名，总是半数左右来自东北。 速控席副社长马宏彬曾经想要弄清楚“速手不是东北应用程序”。
其实不仅仅是速手。 随着不同领域产生了许多垂直内容平台，东北网红现在已成为各平台的常客。 她们以粗俗的销售业绩，成为现在社会工作者的“宠儿”。
根据多个现场直播平台的公开数据，粉丝最多的前20名播音员中，约50%来自东北。 随着网红跨越平台的发展，很多平台上有相当多的东北网红“盘腿”。 曾经“南振音，北速手”的境界被打破，以速手驰名天下的东北网红，被震音瞄准。
随着东北网络的人气日益高涨，很多当地化妆品行业的业者都希望借此机会寻找新业绩的突破口。
近年来，在东北转型为电器商品的化妆品代理店屡见不鲜。 他们大多数人与朋友合作成立了媒体公司，自己签约的网红逐渐培养起来。 据当地化妆品店店主介绍，黑龙江省肇东市人口90万人在籍的县级市，有1千家以上的媒体公司在线业务。
一些代理商在公司设立专业的电气商务部门，扩大相关业务。 沈阳馨美娜商贸有限公司是的，社长樊娜不仅教自己，还教化妆品店如何直播商品。
馨美娜电商部主播
另外，东北的化妆品店和代理店与甜点合作。
比如美肤宝、相宜本草等品牌的代理商哈尔滨鑫维贸易有限公司，愿意帮助震颤声在该地区开拓企业蓝v号的服务，在这个共同建设的流量池中找到新的利益增长点。 同时，鑫维贸易成立专业摄影团队，提供短视频等内容营销服务。
有趣的是，东北乡镇也是网红比较集中的地区。 由于东北市场广泛人口稀少，人口流失问题严重，化妆品消费群体比较有限。 再加上近年来东北经济衰退，人均工资不高，消费者的平均消费能力也大幅度下降。 这种情况在东北乡镇更为严重。
如何破局？ 乡镇店的老板娘们想出了自己变成网红，在现场直播销售商品的方法。 其中也有领导人。 据悉，东北直播最好的乡镇化妆品店，每月直播可以销售十几万件产品的业绩，让一部分省区的代理店吃惊。
东北网红化妆品“随身物品”很难
有哪三个理由？
东北市场虽然是“网红獐”，但东北网红在化妆品的“随身物品”中不怎么受欢迎。
极光大数据公布的《2018年电商界研究报告》显示，在电商界用户规模方面，广东省一个独秀、江苏、河南和山东省的电商用户比例紧随其后，东北三省的电商用户不到总体的8%。
实际上，用户规模小是其原因之一，东北网红化妆品“持货”困难，有很多原因。
首先，东北缺乏成熟的MCN机制。
MCN模型来源于国外的红色经济运营，其本质是以多信道网络的产品形式结合PGC内容，在资本的强有力支持下，保障内容的持续输出，最终实现商业的稳定变化。
目前，MCN机构已经成为网络红色经济的主体，对网络红色流量的变化起着不可忽视的作用。 东北缺乏这种主体性力量。
2019中国MCN行业发展研究白皮书》指出，MCN机构主要位于北、上、广、深四个城市，其组织规模逐年扩大，人员增加，收容规模超过亿的MCN也逐年增加。 杭州作为“电器商的发祥地”在MCN机构中也很受欢迎。 数据显示，这些头部MCN带来的收益占市场整体收益的6成。
大市场环境就是这样，东北地区的TP公司和MCN机构选择转移到杭州和其他南方城市。 东北首家淘宝直播机构环亚，为更好地开拓公司业务，于2018年成立杭州环亚电子商务有限公司。
改变网红流量的“中间商”不足，即使网红数量多，也难以形成巨大的经济效益。
其次，服装和农副产品是主流。
由于东北三省是农业大省，食品、服装等民生产品在东北网红销售最多。 与化妆品相比，这些产品销售门槛低，对网红销售技能的要求不高，消费者也容易认同。
再次，东北网红以秀场播音员为中心，化妆品行业需要的零售品播音员很少。
东北地区约有百家大型秀场直播训练机构，随着市场对电商广播员业务需求的增加，已经改变了十几家公司的志向。 但秀场播音员和卖品播音员的区别太大，变革并不容易。
不想取名的经济人介绍说“秀场播音员主要是每天2~4小时直播和粉丝聊天、唱歌”，卖品播音员每天直播5~8小时，节奏非常快，说明产品，改变与粉丝的交流方式，并且每天的播放次数，转化
因此，向“销售”的转型对于播音员和电气商会社都是巨大的挑战，需要相当长的过渡时间。
不仅缺乏成熟的MCN机构、化妆品的非网红销售重点，而且转型期的销售主播难度高，东北网红的集团化妆品“携带品”变得困难。
淘宝到达，东北网红迎来了新的机会
可以看出，有网红土壤的东北市场，带入化妆品有很长的路要走。
有些乡镇店在老板娘的直播中取得了好成绩。 但是，与东北CS频道整体相比，这种乡镇店的数量很少。
此外，入局者很多，但能坚持的却很少。 樊娜曾经开过几次研修会教店主直接销售，但成功率很低，她说:“直接销售最重要的是坚持，这是积累很少的过程，很多店主因为没有坚持，中途就废掉了。”
但是，化妆品“随身物品”中，东北网红迎来了新的机会。
9月12日，全国首个淘宝直播美化妆供应链基地就座长春新区。 获美化妆基地授权的环亚结合多年在线经验，帮助更多公司开拓在线业务板块。
阿里巴巴集团淘宝生转播官推动，加上专业技术团队的支持，加上环亚当地的优势资源，基地完成，相信东北电气商机和政府资源能够更好地结合，对于想开拓化妆品带货领域的网红来说，一定是很大的机会。
结束
