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2019年6月6日，与谁大学化获利后在美国新交所上市，成为中国第一家在美国上市的K12在线教育机构。 一上市，马上石头就激起千层浪。 10月，VIPKID宣布e回合融资成功，金额为1.5亿美元，网易在美国上市，一系列大动向再次成为网络教育热点话题。
据中国互联网信息中心的数据显示，截至2019年6月，中国在线教育用户规模达到2.32亿人，其中全国K12公立学校约有1亿名小学生，中学生约4300万人，高中生约2300万人，这1.6亿入学人口是K12教育行业规模巨大的潜在用户
无论是传统老字号的在线教育机构，还是推进科学技术的新在线教育公司，国内K12教育市场仍然是兵家的必胜地。 这是因为K12教育市场不仅拥有从小学到高中的12年用户生命周期，而且长用户生命周期也意味着较高的持续率，较高的持续率能够有效地降低获得成本，为组织获得了长期稳定的利益空间。
在当前网络大时代背景下，技术带来的革命已经在传统课堂教学领域不断发酵，形成了巨大的变革。 从去年《冰点周刊》的《这个屏幕有改变命运的可能性》引爆了网络，网络教育打破了时空的制约，以高质量的教育资源共享的特征再次掀起了浪潮。
一、网上教育市场，三脚站立
摩根士丹利分析预测，到2030年，中国的K12在线教育市场将增长23倍，达到1600亿美元，今后国内的在线教育市场将超过兆元。 这是因为科学技术的进步和国家至少要求8%的教育预算数字化。
近年来，政府陆续发布了有关网络教育的政策文件，对网络教育的支持和规范都达到了前所未有的水平，并在《政府工作报告》中写成，成为国家未来发展的战略目标之一。
2019年6月6日，学习与谁在美国新交所上市，发行价为10.5美元，发行1980万股，募集2亿美元。 发售第一天，与谁以12美元开始接近，最高上升到12.5美元，到现在为止与谁超过了市场价格35亿美元。
根据美股上市的教育公司排行榜，业界巨头的美好未来，新东洋和新秀以谁来学习的势头排在美股教育公司的前三位。
在美股、香港股的上市教育板块中，与谁学习，成为继未来、新东洋、中教控股公司、中国东方教育之后的中国第五大教育机构。 五强中，跟谁学习是唯一的在线教育公司。
二、乘势起床，与谁学绝景
2014年6月，原新东执行总裁陈东成立了在线教育科技公司“与谁学习”，其初创团队的成员大多来自百度、蚂蚁、腾讯等，从一开始就组成了优秀的团队。
2014年被业界称为“中国在线教育元年”，数千家教育机构蜂拥而至。 但是，在梯子网、那好网等企业的交涉之后，引起了业界对网络教育的争论，结果是“网络教育有商业模式，但没有收益模式”。
因此，在线教育、在线教育融合的O2O模式成为在线教育的开端，除了企业救命稻草、资本市场的推动力，还产生了各种O2O独角兽，从“DDT”到“饿了吗”，各种各样。 业界认为O2O的最大问题是“简单的交易匹配，信息链接提供的价值不大”。
从当时的情景来看，和谁最先从O2O切入是乘势而起的。 前几天和谁一起上学的“第二届教育升级峰会”上陈东也强调了初期O2O的定义。 “认真看2015年3月和谁在学习发表会，没有定义发表会上我想的O2O在找老师，当时我定义的O2O也包括在线直播的班级。
其实2014年7月和谁学习组成了视频转播技术团队，2015年3月和谁学习都有3000人以上的在线转播互动课。
2016年3月，与谁悄悄孵化了另一个利益成长的工具“高程教室”，经过小规模的尝试，2017年6月，合并了5个团队，组建了新的高程教室。 在高中教室，向谁展示了在线转播班级的巨大潜力，星火也变成了燎原之势。
因此，2017年，陈东凭着壮士断臂的勇气花了一年时间与谁分开to B业务，all in来到to C市场，专攻在线直播的班级，与专注于B2C模式的谁学习了一年就亏损了，与谁都断绝了关系。
根据招股书记载，2017年、2018年、2019年第一季度，谁学习了纯营业收入为9758万、3.97亿、2.69亿的纯利润分别为-8695.5万、1965万、3389.1万，但根据2019年第二季度的财报报道， 第二季度净营业收入比第一季度净营业收入的2.69亿增加了6.2亿，比上年同一季度的1.2亿增加了437.9%，增长势头又是部分同行的3~8倍。
这也是在和谁学错了之后，让和谁学过的引擎持续运转，不断调整，改善产品，营销和运营方式，在关键时刻立即变革，避开交通事故现场。
“我复职时发现挑战很大:多条业务线并行，有纯to B、纯to C、B2B2C。 创业公司的资源非常有限，应该如何集中精力做一件事，做减法，遵循“压力原则”？ 我想可以做很多事情，实际上你不知道想做什么吗？ ’我说。 陈东后来说了。
三、创新求变化，改善创业
结合谁学到的发展轨迹来看，在“精益创业:新创业企业的成长思维”中论述的创业公司的发展模式——目标顾客——小范围考试——反馈修正——产品反复——核心认知——高速成长，其发展轨迹也与“精益创业”三个阶段非常相似
第一阶段:“想法”变成“产品”。 这时开发的产品是紧凑的原型，开发了投入最小限度的金钱和能量来表现核心价值的产品。
此时创业者们带领精锐的成员，以特殊部队那样的组织方式，在有限的资源和时间窗口短时间制作产品，投入市场，通过持续小规模的实验，得到顾客的反馈，反复进行产品验证。
谁学习第一个踩到的洞，在缺少目标顾客的变化场面的同时，还有很多线并行。 “其实每家公司都打算创新公司和创业公司。 必须找到最小机组健康快速增长的模式。 如果这个模型做得好的话，复制这个模型就可以无限大。”陈东在总结经验教训的时候说。
什么是精益创业？ 所谓“精益”，意味着持续磨练产品，追求缺点，从和谁划清界限的教师的严格比例也可以看出。 2018年跟谁学了163位老师，平均教育年龄为11年，均为线下头部的5%，2018年的通过率仅为1.87%。
第二阶段:新创企业要重点投资正确的产品形态，做细致的事情，做“最了解用户的人”，实现终极。
在这个阶段，必须以最低的成本，在最短的时间内找到最有价值的认知。
这也是和谁学习成为在线教育领域的秀才的原因，正确获得客户，以低价格获得客户，以高质量的授课，教育和服务质量提高转化率和连续收费率，和谁学习今年暑假的客户的战斗“别的风吹雨打，我也不动”的馀地
第三阶段:成功者往往伴随爆炸性增长，全面扩张。 企业与传统的老市场势力开始阵地战。 在这个过程中，创业企业的力量来源于对迄今为止积累的用户的深刻理解和对市场的迅速反应，即“爱与速度”。
可以达到第三阶段的创业企业，以“用户有爱，产品有爱”为信仰，不能容忍产品有缺点，不能容忍产品的用户体验差，不能容忍错误，与0.1秒的延迟相比，0.1M的大小是真实的。
与谁学习最初的Slogen，完成从“千万名师、一搜即得”到“科技使教育更好”的教育使命、“顾客、诚实、实务、进取、合作”的价值观，与经验的蜕变相协调。
“我们从成立公司的第一天起就把顾客放在第一位。 但是，研究的是，最初称之为“用户第一”，3年前，通过讨论成为了“顾客达成”，从谁那里学到的教育理念是“燃起兴趣，培养习惯，形成人格”，与谁学习的精神是“倾注心力，全力以赴”。 陈东在成蹊商学院“第二届教育升级峰会”上说。
从一开始，与谁学习就是向顾客自己强调公司的关注，当其他机构通过广告投入，流量投入千金时，与谁学习就是为了增加教育研究的投入，提高顾客满意度而费尽心机。
集中在以K12教育集团为中心的c方面，最终实现教育的最大化和高质量资源的分配，让学生通过在线教育享受高质量的教育资源，是与谁学习的基本价值。
