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入选成为播音员之前，恩佳是富裕的两代，拥有家里给予的300万资金创业，最后负了400万巨额负债。
贫穷的几年，她一边偿还债务，一边支付孩子的生活费。 恩佳对于“性价比”特别在意这样的生活。 一年多前，恩佳成为淘宝主播，在网上直播销售“百元以内”的衣服。 去年年底，她又在直播间播出了一小时的“十元热卖”，专卖十元左右的淘宝爆金。 月球上只有两个专场，很多球迷都在等着这两个转播“捡宝宝”。 有一位母亲的宝宝计算过:毛巾每三口12元，牙刷每一口9元，沐浴液每一口9张，洗发水每一口9张，共计41元。 “浴室用品上只用了一杯星巴克的咖啡，说“换换血吧”。
一分一钱被用作宁波的“创二代”刀刃，恩佳曾经是个相当“好金”的人。 毕业后，恩佳从家里拿了300万美元的资金创业，这笔钱大部分是她买了车厢过着奢侈的生活。 “我以为投资项目成功了，于是就把挖的洞填上了。”结果，人类的计算不及天算，恩佳的投资项目一一失败了。 仅仅两三年，她就负了四百多万债务。 以前面带笑容迎接的亲戚朋友们成为债权人后，态度发生了很大的变化。 “那时我家住的亲戚很多，卖房还债”恩佳没办法，卖车房还了一部分债，把一组孩子寄放在乡下，自己躲在杭州，一边藏债一边生活，到还债为止，共搬了5次家。 每隔一两个月，恩佳就悄悄地回到乡下，坐电车把儿子和女儿带到镇上吃了炸鸡。 想起开宝马带着孩子从宁波赶到杭州，只有吃过高级日常生活的经验，恩佳叹息，恍如隔世。 “在那最黑暗的几年里，我只买过10件衣服。 我一边拼命挣钱还债，一边负责孩子的生活费，所有的钱都得花在刀刃上。 这十件衣服至今还保留着。 很漂亮，很结实，而且很便宜。 那时我觉得服装业不需要那么多“水分”。其创业失败也给恩佳的弟弟带来了冲击。 稍微恢复精神后，弟弟在那场灾难后，各自谋生，打了没有联系的恩佳的电话。
当时，恩佳刚接触淘宝生转播，为没有供应源而烦恼。 弟弟正好可以来杭州开一个小服装研讨会，为恩佳服务。 来到弟弟的研讨会，恩佳先给自己挑几件衣服，然后带上几百件夏装，整齐地放在自己的直播间的角落里。 淘宝首个“特卖播音员”“性价比”是恩佳直播的关键词。 第一个酱是从弟弟的服装研讨会上拿来的，可以降低成本，衣服一件只卖40，50元。 恩佳回忆起第一次直播时的艰苦岁月。 每天从早到晚播放10个小时，肚子饿了就吃杯面和面包充饥。 “当时粉丝不多，但只要粉丝们看到几个，我也和粉丝们说过很多经验。”
肯花费时间用力，卖给它的东西有性价比，恩佳的直播期间3个月内积累了从零到数千名粉丝，成交的单价也逐渐变大。 弟弟小厂的生产能力，常常是“不能发货”的原因。 恩佳决定向杭州四季青购买。 但是服装批发的成本是每件40，50元。 “赶上了我以前的销售价格。 ”在此期间，恩佳直送期间发生了瓶颈，粉丝不再增加。 恩佳和弟弟认真分析了原因，决定用很少的存款进入工厂，招募设计师，继续做自己的衣服。
“服装的大体风格由我来控制，和设计师交流，设计完设计后，带到自己的工厂去”恩佳说，除了需要把数码打印、褶裥等特殊技术外包给技术团队外，还需要把其馀的版本、裁剪、连接起来 “原料成本和人工费只有一个，中间商不挣差额，改变价格控制，夏装价格控制在100元以内，冬装价格控制在200元左右”。 由于长期坚持性价比路线，恩佳的直播间在去年两年11左右粉丝激增，1个月内突破18万人。 2018年11月，负责“每日特卖”的蚂蚁小二联系恩佳，说想找一个介绍每天特卖产品的播音员。 恩佳仔细研究了“每日特卖”中销售的产品特征，成为每日特卖的首位合作解说主播。 作为每天特卖1小时数量很少的“家里有工厂”的播音员，恩佳经常在工厂仓库直播。 镜头里没有空出三米以上高的仓库。 水泥地板上用黄色油漆涂有格子，架子排列得很紧凑。 其中附近的几个架子上放着今天的演唱会上说明的50件新服装。 每月，恩佳会每天为了特卖而定期进行两次现场直播。 “每播一小时，就介绍十几种特卖品。 每次轮到直播“每日特卖”节目，恩佳会特意提前一小时开播。 纸巾、内衣、毛巾、垃圾箱、垃圾袋、手机架、袜子、洗发水……恩佳的直送室一个接一个地进入。
“大家每天发送一小时特卖”这个词，我们随机拍下屏幕截图，每天发送一些特卖的产品。 ’恩佳开始了温暖的场合。 助理目不转睛地盯着手机画面，直到更新十分快为止，将下图展示在现场直播的场景前，发送了5张单品。 恩佳拿着塑料垃圾箱开始说明。 “这个垃圾箱不仅质量好，而且是九张全国邮件，价格在网上最低，我自己也想买”，恩佳发出手机订购，在现场直播的场景前发出了表演订购。 播音员在直送期间囤积自己销售的东西，这种场面很少见。 接下来，恩佳和助播依次说明这天准备的十几种产品。 一小时后，第一次开始说明自己的衣服。 每当播放每天特卖的产品，粉丝的在线收视量总是翻番。 据恩佳介绍，她平时直播的单曲收视量为40，50万人，每天的特卖特卖live单曲收视量总是达到90，100万人。 据恩佳介绍，“因为每天特卖的产品性价比高，所以交易量惊人地多”，最近每天特卖的直播中，共计销售了14万件产品。 据说叠放快递包裹相当于泰山的高度。 其中，最畅销的是九双棉袜三万双以上。 直播间“十元店”经济能力有限的学生热衷于在“每日特卖”中买十元以内的便宜货。 但是，有两个一直困扰着他的问题。 一是价格为什么这么低，二是质量不太好。 前几天，他在订购每天特卖的时候跳出恩佳的直播，终于等到了困惑的机会。 包启飞问道:“为什么耳机只能卖出9副，扣除邮费会有损失？” “这款耳机是广东工厂直接出厂的，成本控制在最低。 就质量而言，每日特卖直播期间的商品是“淘宝爆金”。 因为发货量大，运费可以控制在两三元。 播音员恩佳回答。 其次，恩佳开始介绍洗衣液。 洗衣液重四斤，竟然是九封邮件。 包启飞点开恩佳被投入直播间的链接后，发现这家店有其他推广活动，买了3张打七折，觉得还有洗涤液，忍不住被切碎的欲望。 几天后，包启飞在快递中突然想到，这家店用一速快递送来了三件产品。 “没想到一下子买了这么多产品。 ’现在恩佳以每月2次的节奏定期为每天的特卖做特卖演唱会，现在已经开业十几次，每次平均销售十几万张。 “恩佳在这个项目上投入了最多的播音员，她的直播特色也最符合我们的特性，”每天特卖的小二傲慢的月亮说。
半年来，恩佳还清了四百万债务。 现在她的服装只有一百元。 “我现在自己也穿着店里卖的衣服，价格便宜，但是针线缝得很紧。 而且外观漂亮，质量合格。 人生不需要那么浮华，衣服也一样。 ’他说
